Oletko rekrytoija vai
sponsori?
Niissä on iso ero.
Rekrytoija on tehokas ”kirjoittamaan” uusia ihmisiä mukaan
ja sen jäkeen jatkaa eteen päin ”kirjoittamaan” lisää. Rekrytoijalla näyttää olevan raivoisa etsintä
menossa supertähtien löytämiseksi väen joukosta, ja hänen keinonsa löytää ne,
ovat ”löydä” ja ”kirjoita mukaan”, ja sitten katsot ja odotat. Rekrytoija uskoo että supertähdet lopulta
nousevat niistä huipulle ja muut lopettavat.
Sponsorilla on toisenlainen asenne. Hän uskoo, että jokainen sponssoroitavissa
oleva henkilö on myös kehittämisen arvoinen.
Sponsori uskoo ”avioliittoon” heidän
kanssaan, joita hän sponsoroi.
Rekrytoija hakee ”yhden
yön suhdetta”.
Sponsorina oleminen on jatkuvaa, meneillään olevaa
aktiviteettia. Tämä jatkuva aktiivisuus
luo lojaalisuutta sponsoria kohtaan ja antaa sponsorille vahvaa
uskottavuutta.
Rekrytoija on kauppamatkustaja; heti kun hän on saanut
myydyksi sinulle, hän on tiessään.
Sponsori on auttaja/opettaja, joka haluaa että sinulle on
tarjolla koulutusta ja työkalut jotka tarvitset menestyäksesi, ja hän kannustaa
sinua tielläsi.
Tässä työssä on kyse
siirrettävästä eli monistettavasta konseptista.
Sponsori haluaa sinunkin olevan sponsori. Sponsori kehittää toisia sponsoreita
olemalla harkitsevainen, huolellinen ja rohkaiseva. Rekrytoija odottaa sinun olevan
synnynnäinen supertähti.
Jos menet
synnytyslaitokselle ja katsot osastolla olevien vauvoja, niillä kaikilla on
kortit, joissa lukee joko ”poika” tai ”tyttö”.
Yhdessäkään ei lue supertähti.
Supertähdet tehdään, ne
eivät synny. Heitä kehitetään.
Supertähden tekeminen
vaatii koulutusta, rohkaisua, auttamista, kärsivällisyyttä ja aikaa. Siihen tarvitaan sponsori.
Mitä supertähdeksi
tuleminen edellyttää?
On omattava tiettyjä
asenteeseen liittyviä asioita, kuten luottamus, sitoutuminen, uskottavuus
jne. Mistä nämä asenteeseen liittyvät
ominaisuudet sitten tulevat? Ne ovat
opittuja. Ne koulutetaa.
Tässä ovat supertähdeksi
kehittymisen portaat:
1
Opi olemaan
todellinen sponsori
2
Opeta toisia
olemaan todellisia sponsoreita
3
Opeta heitä
opettamaan toisia olemaan todellisia sponsoreita.
Nämä ovat verkostoijan
menestyksen perustat.
Rekrytoija ei rakenna orgnisaatioita, hänellä koko tulos
on yhdellä tasolla (ja suurin osa tulee lopettamaan).
Sponsori rakentaa monistettavaa systeemiä, joka etenee ylälinja
käsivarsissa, läpi hänen organisaationsa.
Hän tekee voimakkaat käsivarret.
Hän ei rakenna käsivarsia jotka koostuu jälleenmyyjistä, vaan hän
rakentaa käsivarsia, jotka koostuu SPONSOREISTA!
Mikä on rekrytoijan ja
sponsorin välinen ero?
Toinen hehkuttaa ja
toinen auttaa.